八種網路成功的方式

想想 Facebook、LinkedIn、Youtube、Dropbox 和 Skype 都有什麼共同點？除了都非常成功之外，或許它們共同的特點就是能在快速

增長過程中運用很有效的病毒式行銷了。

至於這些公司是怎麼做到的，來看看下面這八種方式吧。

1. 天生的傳播特性（Inherent virality）
這是最原始的一種病毒式傳播，可以稱得上是口碑效應。簡單說就是如果你的產品足夠好，自然會將你的用戶轉變為 "傳播者"。雖然剛開始這種傳播效果並不明顯，但經過一段時間後，就會出現爆炸性的增長，Skype 就是最典型的例子。當然這種方式效果最好，但也較難實現。
2. 協同效應傳播（Collaboration virality）
這種傳播是指雖然一個產品對單獨一個使用者來說是有價值的，但如果他推薦使用該產品的使用者越多，這個產品對他來說產生的價值就會越大，那麼使用者就會形成病毒式傳播。比如 Dropbox，你雖然可以用 Dropbox 存儲檔，但如果可以和其他人共用檔，Dropbox 就會給你帶來更大的價值。
3. 溝通效應傳播（Communication virality）
這種情況一般會在交流工具中出現。通過某種交流工具（比如郵件），某個名稱經常會在交流過程中出現，久而久之人們就會記住這個品牌。比如使用某種工具定期、群發、設定物件的發送郵件或微博時，人們收到的內容最後經常會有 "由 xx 工具發送" 類似的標注，這樣人們就會不經意的記住這個產品。這也是一種病毒式傳播，就像你經常會在別人的微博下看到 "來自FaWave"、"來自36氪" 一樣。
4. 激勵效應傳播（Incentivized virality）
這個其實很簡單。比如你在一個網站上邀請了其他人加入進來的時候，系統會給你相應的獎勵，就像 Dropbox 會給你增加空間、某些遊戲會給你發放金幣一樣。這種策略雖然很簡單，但屢試不爽，只要你不搞得原用戶對此感到噁心就行。
5. 可植入性傳播（Embeddable virality）
這種病毒式行銷非常適合內容性網站，比如以文章、視頻、資料等為主要內容的網站。在這些內容裡面，原創者會把原創資訊植入進去，這樣無論這些內容怎樣傳播，原創資訊都會被使用者看到。這看起來像是 "軟文"，但其實並不是軟文。最簡單的例子就是現在已經氾濫的 "視頻廣告"，前面來一段感天動地、製作精良的短篇，最後來了個毫不相干的品牌名稱（當然，有一些廣告還是有關聯的）。
6. 簽名式傳播（Signature virality）
顧名思義，就是在傳播本體最後加上一個簽名。最常見的比如你做線上調查，最後生成調查報告時，通常會有一句 "來自 xxx 調查網站"。或者當你看到信息圖的時候，最後都會有一個 "本資訊圖漢化來自36氪" 的小圖示。
7. 社交化傳播（Social virality）
這種傳播依附現有的社交網路，當使用者使用該產品的時候，社交網路會將相關資訊顯性或隱性地傳播給其他用戶。比如美國最大的社交網路遊戲商 Zynga 就是通過這種方式，當你在玩某一遊戲時，其他好友就會收到你正在玩這個遊戲的資訊，這樣吸引新使用者的速度就會變得更快。所以，這就是為什麼很多網站會通過 Facebook、微博等社交網路來授權註冊帳戶。
8. 話題性傳播（Pure word of mouth virality）
注意，這不是單純的口碑效應。當然，這裡面有一些口碑效應的因素，但不全是。話題性傳播是指人們願意討論這款產品或和這款產品相關的事件。比如你的產品確實很酷，或者出現了一個很值得人們討論的話題，人們在討論中便會記住你的產品或相關資訊。但這種效果很難量化，因為如果話題只是該產品創始人的八卦資訊的話，很難知道有多少人會因為這個八卦資訊而使用你的產品。最後要注意的是，話題有好有壞。如果你製造的是反面話題的話，那就不是病毒式行銷了，而是公關危機了。

如何量化病毒性傳播

說完了上面這八種病毒式傳播的方式，那我們該如何量化它呢？最懶最聰明的建議就是——不要去量化它。

但如果你真想計算這種傳播的效果的話，首先你要知道一個值： "病毒係數"（Virality Coefficient）。一般瞭解病毒式行銷的人都會知道，當病毒係數 > 1 時，才是真正的病毒式傳播，因為這樣的結果是你的用戶數量會呈現指數性增長。

除了 "病毒係數" 外，很多人往往會忽略另一個重要的因素："傳播週期"（the cycle time），即一個使用者完成一次病毒式傳播的時間。因為即是病毒係數都是 1.5，如果傳播週期分別是 1 天和 2 天的話，未來也會出現巨大的差別。

病毒式傳播的八種方式

看看下面 Matrix Ventures 的 David Skok 給出的公式，你或許就該知道如何計算它了。圖中的 K 就是 "病毒係數"，ct 就是 "傳播週期"。